A causa della frammentazione caratteristica del lavoro commerciale, spesso il personale di vendita e sviluppo mercati è soggetto a discontinuità nei progetti ed è tendenzialmente sottoposto a un tipo di stress che può rendere difficoltosa la gestione giornaliera del proprio lavoro.
Il corso vuole fornire gli strumenti e le logiche necessarie al governo della progettualità e all’organizzazione delle attività commerciali, unitamente alle logiche per l’implementazione un approccio razionale Lean all’interno del contesto commerciale.
Durante il percorso di formazione verranno approfonditi, insieme ai partecipanti, sprechi ed inefficienze tipici del settore al fine di sviluppare una visione “critica” per proiettarsi in una dimensione competitiva maggiormente performante, più razionale e strutturata.